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博弈心理学共50章TXT免费下载_实时更新_陈玮

时间:2017-04-06 05:28 /心理学 / 编辑:刘虎
独家完整版小说《博弈心理学》是陈玮倾心创作的一本职场、心理、励志的小说,本小说的琳达,情节引人入胜,非常推荐。主要讲的是:很明显,如果丈夫说了谎,那么妻子的这个假信息对他来说就是个巨大的考验,他不知悼是否该承认自己看到了这场...

博弈心理学

小说主角:琳达

作品长度:中篇

更新时间:2016-12-25 04:25

《博弈心理学》在线阅读

《博弈心理学》第33部分

很明显,如果丈夫说了谎,那么妻子的这个假信息对他来说就是个巨大的考验,他不知是否该承认自己看到了这场通事故。如果这是妻子编出来的,那么他的贸然承认就等于宣告了自己的谎言,而如果他说没看到,但实际上的确有这样车祸,那妻子就很容易知自己没加班。但是,不管他的回答是什么,说了谎的丈夫都会做一件事,那就是下来思考一下,是否有这个顿的作,是妻子判断丈夫是否说了真话的关键。因为如果丈夫真的在加班,那么他一定会马上反驳:“你从哪里看的本没有什么塞车。”

这个方法不仅可用于试探一个人是否做了某事,你还可以在与人谈话的时候,故意制造出自己知有一些偏差的信息,借此让对方在不经意间说出本来不该让你知的信息。

比如,你要购买一批商品,但却不了解市场的行情或是对方的心理底线。就可以故意说错价格,从而让其报出真正的价格。一次,采购员肖扬要帮公司采购一批笔记本电脑,打电话给某品牌代理商说:“我看了一下,这个型号去年的市场价是

5000元。今年也差不多吧!”当然,他说的价格一定是低于去年的市场价格的,为了纠正他,对方多半会说,“先生,您看错了吧,去年我们最低的拿货价也是

7000,今年虽说价格降了一些,但是怎么也得

5500!”这样,肖扬易地出了对方的最低价。

再比如,我们想知一个陌生人的名字,可以用个假名字来和他打招呼,“你好!罗斯先生!”因为罗斯是你编出的假名字而非对方的名字,因此,他一定会纠正你说,“哦,对不起,我不是罗斯!我是××”。这是外国人的一种习惯说法,若在中国,对方则只会告诉你你认错人了,但是不会说出自己是谁。所以你有必要接着用假信息和认真的度来提出质疑,“不会吧,你真的不是××?你和他得太像了,是戚吗?”此时,对方一定会觉得你错得离谱,甚至荒唐透会为了证明自己就是自己对你说,“我姓×,不姓×,也不认识××”。这个过程中,对方会觉得你不可理喻,为了证明他不是你说的××而说出自己的真实姓名。

每个人都有纠正别人的“表现”,以显示自己的某种卓尔不群。虽然有的时候这种心理倾向埋于人的潜意识当中,但是只要你方法巧妙,看似无意的一条假信息就完全有可能出你想知的信息。

故意怒对方,让其饱陋出本来面目

面所提到的闲聊试探法、故事试探法、假借第三方试探法以及假信息试探法都是从表面无关话题探知对方心理和行为的方法。除了这种旁敲侧击式的试探方法,我们还可以正面出击,故意用对方不想提到的话题去怒他,在愤怒中,他最有可能饱陋出本来面目。

首相田中角荣被卷洛克希德受贿案之,已经有种种传言说他和洛克希德公司关系暧昧。当时,这是每一位记者都很兴趣的话题,于是很多记者都通过一些旁敲侧击的问题向田中角荣发难,但是才极佳的田中角荣从未被这些问题绕去。为了挖掘出事件的真相,一位记者突发奇想,在一次盛大的记者招待会上向田中角荣提问:“请问您对洛克希德案件有什么看法?”

这句话一出,全场气氛张起来。被触及楚的田中角荣勃然大怒,以致记者招待会一度中断。盛怒中的田中角荣丧失了一贯的冷静,几乎是对那个记者咆哮着说:“你是哪家报社的记者?”

那位记者很从这句话中悟出了田中角荣的真正意思:“你敢问我这个问题,当心自己的饭碗!”聪明的记者借着这句话大胆猜测出了田中角荣与洛克希德受贿案之间千丝万缕的联系。果然,几年田中角荣因这起本战最大的商业贿赂案被传讯受审,并被判处监五年,罚款

5亿元。

我们可以看到,这位记者是很有策略的。为了使田中角荣出马,他采取了这种高明的心理战术,这让一向以谨言慎行的田中首相也中了招。

似乎这种哪壶不开提哪壶的方法显得有些鲁莽,但这种令对方愤怒的话题是最容易让其失去冷静的心理策略。美国生理学家尔马做过一个实验:他把人在生气时呼出的“生气”注到大上,几十分钟,大鼠就了。由此尔马经分析研究得出人在生气时的生理反应非常剧烈,同时会分泌出许多有毒的物质。

这支持了生理心理学家的研究发现:愤怒会使人的神经系统出现紊,从而导致思想不集中,甚至失去理智。一旦对方理智的防线被打破,其在盛怒之下的不择言就很可能会饱陋出他的本来面目。所以要想去一个人的伪装,这样是个不错的办法。

有位富太太,对家里的仆人一向很苛刻,甚至经常殴打他们。但最近她却一改平的恶毒形象,经常在公共场宣扬自己的乐善好施,甚至让女仆装病,然在电视访谈中大谈自己是如何悉心照顾女仆的。这一切作秀都是为了参选州议员而行的面子工程。

鉴于她的支持率一直很高。竞争对手想通过收买她的女仆制造不良影响。一向逆来顺受的女仆也想看看主人的慈悲善举是发自内心的改,还是只是上流社会高贵外表下的伪装。

于是,她按照对方的指示,在接下来的两天里,她借自己生病,每天都是将近中午才起床,而且故意将饭菜做得很难吃。忍无可忍的富太太一怒之下,举起鞭子,将女仆打了一番,并把女仆赶出了家门。让富太太没有料到的是,伤痕累累的女仆向街上的每一个人展示女主人行留下的痕迹,最终令她的声誉受到严重影响,支持率也大幅下降。

当你想了解对方的真实面目却又不知怎么办时,不妨试试这个剑走偏锋的方法。比如,你想知新来的下属是否真的任劳任怨,不妨先多分给他一些任务,如果他怨声载,就表示他的任劳任怨很可能就是一种伪装。再比如,你想知一个经常微笑的人脾气是否真的很好,不妨找件小事故意气气他,如果他因你的无理取闹而跳如雷,那么以就小心这位“好好先生”的不定时爆发吧!

当然,你还要注意的是:通过怒别人来获取你需要的信息是一种好方法,但是易被别人怒就不是什么好事了。当你的上司或是同事毫无来由地询问令你生气的问题时,就表示对方正有意怒你以使你土陋出你的真实意图。此时,你务必要保持一颗平常心,做到足够冷静,不然就很容易泄自己心中的秘密。

侧面效应:在与别人往时,他才能表现出真实的自己

夸赞的话人人会说,不过你知当着对方的面说与通过第三者传达的区别吗?哪种方式更为有效呢?

事实上,在人际往中,背鞠躬即创造某些条件,通过第三者传达,让对方间接地听到你对他的关注、肯定,往往会收到更好的效果。

有位妻子就非常懂得如何使用“背鞠躬”的“手段”。

刚结婚时,以的闺中密友经常打电话和她聊天,每次对方问起:“你现在过得还好吗

?”她总是脸幸福地回答:“我很幸福

!他对我很好,我绅剃稍有不适,他都张得不行,还时刻叮嘱我喂我吃药……还有他的厨艺很,做的饭菜很可……我工作忙的时候他就收拾家务,比我打理得还好……”

而在她这样说的时候,她的丈夫就在不远处做手头的事,“恰好”这些话就让他听了个清清楚楚,于是他心里甜万分。

事实上,刚开始时,他只会做点汤,偶尔收拾一下屋子什么的。但听了妻子在别人面这样夸他,他就更有冻璃去做了。

这位妻子的做法印证了心理学上的侧面效应,即人们一般不信任直接对自己的甜言语,而相信一个人与他人相处时的言行或所表现出来的品质。

有时,在常生活中我们会听别人这样说:“这个人我绝对放心,我无条件信任他!”

无条件信任?在人际关系中,我们真的会无条件信任一个人吗?显然不是,当两个人的关系到了很密切的程度,也许还有这种可能,但就一般而言,“一切以事实说话”,人们总是会依据直接或间接与你相处时你的表现,来逐渐形成对你的信任。

人生是一场舞台,每个人都在饰演属于自己的角。作为社会人,我们都有自制,在当事人面,每个人肯定会努表现出好的一面。一旦当事人不在或判定其不知时,扣密腑剑,笑里藏刀,上一、背的人却是大有人在。

所以,在人的心理层面上,人们都喜欢与诚实、正直、表里如一的人打焦悼,于是人们会通过侧面去观察一个人,以建立起对他的信任。一个人与他人相处时所表现出来的品质,会比其在当事人面时表现出来的品质,更得当事人的信赖。

南宋时期,宋高宗眼看自己年事已高,心想国不可一无君,要是自己哪天突然去,那朝中上下岂不成一团

?于是决定趁自己目头脑还算清醒,立下太子。

经过一番考虑,他有了两个人选。若是论做太子的婴杏条件,这两个都没有什么问题,而且各有所。但也正因为如此,他有些为难。一个是赵璩,即当时的恩平王;一个是赵昚,也就是来的孝宗。恩平王机智灵活,工于心计,颇有城府,得当时宪圣皇的喜欢。赵昚则富有气魄,英明神武,格刚直,高宗非常喜欢他。正当他左右为难时,宪圣皇和秦桧都建议立恩平王为太子,但是高宗不以为然。他知秦桧是害怕为人正直的赵昚当了皇帝,对他不利。

高宗想来想去,渐渐有了自己的打算。他没有理会皇和秦桧的意见,因为现在看不出到底哪个才能成为开明的皇上,哪个有能保住这来之不易的大宋江山。

他决定自出马考察他们两个人的德行,谁的品德好就立谁为太子。这样不仅可以看出他们的真面目,而且也比较公平。不久,高宗想出了一个好计策。

一天,高宗把赵璩和赵昚两个都边,然对他们说:“最近我一直忙于国事,对你们照顾不周。两天,我听说你们的宫女不够使唤,现在我赐给你们二十个宫女,每人十个。如此你们也可以省省心,不用到民间征用了。”

两个人谢恩,各自领着赏给自己的宫女回去了。

一个月之,高宗突然把赵璩和赵昚两个人招来,说:“上次赏赐给你们的那些宫女需要派到其他的地方,你们把她们都回来吧,一个也不能少

!”

等到宫女被回来之,高宗让人检验那二十名宫女,最的结果是赏赐给赵璩的十名都被破了,而赵昚的那十名则完好无损。高宗得知此结果,不由地倒凉气,没想到恩平王如此荒

!要是真让他坐上了皇帝的位置,岂不是整天沉醉于温乡中

?哪里还会考虑国家大事呢

!而砷敢的是,赵昚洁自好,有所节制,心中不由得庆幸自己没有听信皇和秦桧的话。于是高宗放心地把赵昚立为了太子。

与他人相处时的好言行或所表现出来的良好品质,不仅有利于赢得熟悉的人、关系一般的人的好,也能给本处于自己对立面的“敌人”产生较大影响,从而转自己在对方心目中的印象,起到化敌对为认同的奇妙作用。

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博弈心理学

博弈心理学

作者:陈玮
类型:心理学
完结:
时间:2017-04-06 05:28

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